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      振動(dòng)篩銷售,公司有自己的原則和底線

      文章出處:原創(chuàng) 責(zé)任編輯:admin 人氣:3755 發(fā)表時(shí)間:2016-03-07 03:23
           前段時(shí)間,廣東有家企業(yè),管技術(shù)的一位D副總上網(wǎng)看到我們的振動(dòng)篩產(chǎn)品比較符合他們的要求,前期溝通很順利,我以為客戶很快就會(huì)給我們下單子了,結(jié)果幾天一聯(lián)系,他們說感覺我們的價(jià)格有點(diǎn)兒高,他們打算換另外一個(gè)廠家,我們通過核算成本,發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格并不高,在價(jià)格方面沒有談攏,我們只好放棄了。

           想著單子可能沒有戲了,也就沒有管了。過了幾天,D副總又打來電話,問了我們一些技術(shù)細(xì)節(jié)問題,也沒有提價(jià)格高的問題,一通具體細(xì)節(jié)交流之后,覺得比較滿意,說可以給他們傳合同,但是產(chǎn)品要留10%的質(zhì)保金,我們碰到這樣的問題其實(shí)也很理解,畢竟誰都害怕出現(xiàn)問題,因?yàn)檎f的好不如效果好,但是因?yàn)槭遣少彽男⌒驼駝?dòng)篩,本身我們的利潤就不大,如果把質(zhì)保金扣除,假如因?yàn)槟撤N原因,錢收不回來,我們的微薄利潤就沒有辦法保障。通過溝通,又無法說服對(duì)方,我們只好放棄了。

           兩次都沒有談成,想著這肯定是沒有戲了,但是出乎意料的是,上周客戶竟然把合同給簽了,順帶著就把預(yù)付款給了,因?yàn)榭蛻粲X得我們廠家還是不錯(cuò)的。

           兩次都沒有談攏,第三次成功了,不是我們自己公司牛,我們也是很想把生意做成,只對(duì)能夠滿足客戶的需求,我們又有一點(diǎn)利潤,我們肯定愿意合作,只有雙方互盈,雙方才能合作愉快!
       
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