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振動篩價格制定的依據(jù)
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發(fā)表時間：2016-04-13 03:56
新鄉(xiāng)振動篩廠家這么多，大家的價格也是根據(jù)自己的實(shí)際情況核算出來的，比如說鋼材的價格，振動篩配件橡膠彈簧、膠皮價格、振動電機(jī)價格，人工費(fèi)用，銷售費(fèi)用等等核算出來的，現(xiàn)在這種行情下，只要有的利潤，振動篩產(chǎn)品能銷售就銷售了。今天我們從一個比較高的角度來講一下振動篩價格的制定依據(jù)。
振動篩產(chǎn)品定價一般遵守以下三個原則：
振動篩產(chǎn)品定價一般遵守以下三個原則：
一 成本加成定價
歷，成本加成是很常用的定價方法。這種定價法將振動篩產(chǎn)品成本加上一個合理的利潤額作為該振動篩設(shè)備的價格。
成本加成定價的基本邏輯是：首先，確定振動篩產(chǎn)品銷售量。然后，計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標(biāo)，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價格。
二 客戶導(dǎo)向定價(價值導(dǎo)向定價)
在振動篩設(shè)備的定價過程中，新鄉(xiāng)的許多公司已認(rèn)識到以成本為基礎(chǔ)的定價法的局限及其對公司獲利性的負(fù)面效應(yīng)，并意識到定價應(yīng)當(dāng)反映市場狀況。于是，它們開始將定價權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢與價值定價法相符。因?yàn)闋I銷部門是公司中很了解客戶對產(chǎn)品價值評價的部門。然而，從實(shí)踐上看，如果為了追求短期銷售目標(biāo)而濫用定價權(quán)，則很終會損害公司的長期獲利性。
以價值為基礎(chǔ)定價的目的并不是簡單地尋求客戶滿意。事實(shí)上，客戶滿意通?？赏ㄟ^的折扣來獲得。但是，如果營銷者認(rèn)為很大銷售額就意味著經(jīng)營成功的話，那無異于自欺欺人。以價值為基礎(chǔ)定價的目的在于通過獲取更高產(chǎn)品價值來實(shí)現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴(kuò)大銷售額。一旦營銷者將以上兩個目標(biāo)混為一談，他就掉進(jìn)了一個陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價不是看產(chǎn)品對客戶到底值多少來定價。盡管這樣定價能完成銷售目標(biāo)，但從長遠(yuǎn)看卻會損害公司的獲利性。
舉個例子來說，振動篩產(chǎn)品是按照跟客戶約定好的價格來銷售的，并且采購人員有的折扣，但是當(dāng)另外一個公司經(jīng)理從別的銷售渠道了解到這個產(chǎn)品實(shí)際下還可以降價，說不定就對這個公司不信任，就從別的廠家采購了，當(dāng)然，前提是質(zhì)量一樣的情況下。因?yàn)閮r格不是按照產(chǎn)品的價值來定價，而是根據(jù)客戶愿意支付的價格來定的價，雖然可以把產(chǎn)品銷售出去，獲得銷售額，但從長期來看，效果不好。
三 競爭導(dǎo)向定價
隨著市場營銷學(xué)的發(fā)展，新鄉(xiāng)振動篩廠家也出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法。在這種方法看來，定價只是用以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段。一些經(jīng)理認(rèn)為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價”，其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯，提高市場占有率通常會帶來更多利潤。然而，為了完成市場份額目標(biāo)而犧牲價格的獲利性顛倒了市場份額與利潤之間的主次。
比如說，在百度上做振動篩的競價推廣，振動篩的同行們都知道，點(diǎn)一次振動篩要好幾十塊錢，但是很早我在網(wǎng)絡(luò)公司呆著的時候點(diǎn)周競價只有幾塊錢，都是同行們相互競價把價格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得效益，就想走一些捷徑，前期效果是很好，當(dāng)競價費(fèi)用越來越高的時候，成本增加了，利潤自然是少之有少。
只有當(dāng)產(chǎn)品價格與其競爭產(chǎn)品價格相比，不再與其價值相符時，降價才是合理的。
縱觀新鄉(xiāng)振動篩廠家，定價離不開以上三種方式，所以，只要把這三種方式利用好，振動篩企業(yè)才能獲得自己想要的利潤，從而發(fā)展得更加壯大，在市場的競爭中立于不敗之地！
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