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振動(dòng)篩價(jià)格制定的依據(jù)
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發(fā)表時(shí)間：2016-04-13 03:56
新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家這么多，大家的價(jià)格也是根據(jù)自己的實(shí)際情況核算出來(lái)的，比如說(shuō)鋼材的價(jià)格，振動(dòng)篩配件橡膠彈簧、膠皮價(jià)格、振動(dòng)電機(jī)價(jià)格，人工費(fèi)用，銷售費(fèi)用等等核算出來(lái)的，現(xiàn)在這種行情下，只要有的利潤(rùn)，振動(dòng)篩產(chǎn)品能銷售就銷售了。今天我們從一個(gè)比較高的角度來(lái)講一下振動(dòng)篩價(jià)格的制定依據(jù)。
振動(dòng)篩產(chǎn)品定價(jià)一般遵守以下三個(gè)原則：
振動(dòng)篩產(chǎn)品定價(jià)一般遵守以下三個(gè)原則：
一 成本加成定價(jià)
歷，成本加成是很常用的定價(jià)方法。這種定價(jià)法將振動(dòng)篩產(chǎn)品成本加上一個(gè)合理的利潤(rùn)額作為該振動(dòng)篩設(shè)備的價(jià)格。
成本加成定價(jià)的基本邏輯是：首先，確定振動(dòng)篩產(chǎn)品銷售量。然后，計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本和利潤(rùn)目標(biāo)，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價(jià)格。
二 客戶導(dǎo)向定價(jià)(價(jià)值導(dǎo)向定價(jià))
在振動(dòng)篩設(shè)備的定價(jià)過(guò)程中，新鄉(xiāng)的許多公司已認(rèn)識(shí)到以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法的局限及其對(duì)公司獲利性的負(fù)面效應(yīng)，并意識(shí)到定價(jià)應(yīng)當(dāng)反映市場(chǎng)狀況。于是，它們開(kāi)始將定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢(shì)與價(jià)值定價(jià)法相符。因?yàn)闋I(yíng)銷部門是公司中很了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值評(píng)價(jià)的部門。然而，從實(shí)踐上看，如果為了追求短期銷售目標(biāo)而濫用定價(jià)權(quán)，則很終會(huì)損害公司的長(zhǎng)期獲利性。
以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的并不是簡(jiǎn)單地尋求客戶滿意。事實(shí)上，客戶滿意通?？赏ㄟ^(guò)的折扣來(lái)獲得。但是，如果營(yíng)銷者認(rèn)為很大銷售額就意味著經(jīng)營(yíng)成功的話，那無(wú)異于自欺欺人。以價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)的目的在于通過(guò)獲取更高產(chǎn)品價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴(kuò)大銷售額。一旦營(yíng)銷者將以上兩個(gè)目標(biāo)混為一談，他就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價(jià)不是看產(chǎn)品對(duì)客戶到底值多少來(lái)定價(jià)。盡管這樣定價(jià)能完成銷售目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻會(huì)損害公司的獲利性。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，振動(dòng)篩產(chǎn)品是按照跟客戶約定好的價(jià)格來(lái)銷售的，并且采購(gòu)人員有的折扣，但是當(dāng)另外一個(gè)公司經(jīng)理從別的銷售渠道了解到這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際下還可以降價(jià)，說(shuō)不定就對(duì)這個(gè)公司不信任，就從別的廠家采購(gòu)了，當(dāng)然，前提是質(zhì)量一樣的情況下。因?yàn)閮r(jià)格不是按照產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)，而是根據(jù)客戶愿意支付的價(jià)格來(lái)定的價(jià)，雖然可以把產(chǎn)品銷售出去，獲得銷售額，但從長(zhǎng)期來(lái)看，效果不好。
三 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家也出現(xiàn)了一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法。在這種方法看來(lái)，定價(jià)只是用以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的手段。一些經(jīng)理認(rèn)為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價(jià)”，其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯(cuò)，提高市場(chǎng)占有率通常會(huì)帶來(lái)更多利潤(rùn)。然而，為了完成市場(chǎng)份額目標(biāo)而犧牲價(jià)格的獲利性顛倒了市場(chǎng)份額與利潤(rùn)之間的主次。
比如說(shuō)，在百度上做振動(dòng)篩的競(jìng)價(jià)推廣，振動(dòng)篩的同行們都知道，點(diǎn)一次振動(dòng)篩要好幾十塊錢，但是很早我在網(wǎng)絡(luò)公司呆著的時(shí)候點(diǎn)周競(jìng)價(jià)只有幾塊錢，都是同行們相互競(jìng)價(jià)把價(jià)格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得效益，就想走一些捷徑，前期效果是很好，當(dāng)競(jìng)價(jià)費(fèi)用越來(lái)越高的時(shí)候，成本增加了，利潤(rùn)自然是少之有少。
只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格相比，不再與其價(jià)值相符時(shí)，降價(jià)才是合理的。
縱觀新鄉(xiāng)振動(dòng)篩廠家，定價(jià)離不開(kāi)以上三種方式，所以，只要把這三種方式利用好，振動(dòng)篩企業(yè)才能獲得自己想要的利潤(rùn)，從而發(fā)展得更加壯大，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！
